2024-01-25 13:08:08 人气：125
36氪曾报道过不少私教领域的健身项目，2019年伊始，光猪圈健身完成5100万A+轮融资，Hey Heroes在开店20多家之后，也完成了融资继续规模化，最近披露融资的团操工作室超级猩猩也正式推出了私教业务SUPERMONKEY Mini。
36氪最近接触的「VIPFIT」，将1对1私教课搬到了线上，商业模式类似VIPKID，通过部分全职教练和兼职教练，为用户提供在线真人私教课，打破私教健身的区域性和时效性问题，愿景是让家成为最好的健身房。
创始人Jason有过健身行业线下连锁经营，但在他看来，线下店坪效天花板低，又无法像餐饮行业做外卖，不如把课程搬到线上。健身用户跟着喜欢的私教老师运动，就像外卖一样方便。
那么，这里就出现两个问题：为什么私教能够被搬到线上？线上真人私教课能否达到甚至超越线下体验？
首先，为什么私教能够被搬到线上？在Jason看来，有三点原因：
私教品类的市场够大，增速够快。健身市场容量接近千亿级，私教工作室是其中重要组成形态，仅看北京上海两地的健身中心市场，私教工作室占比接近 70%（67.8%），存量市场够大，也足够够高频；
很多健身达人群体，缺乏高客单价的变现工具，VIPFIT平台可以迅速匹配供需，帮教练解决客源，同时让二三线城市的健身人群也能享受优质私教服务；
最重要的是，传统健身房因为门店租金、销售等原因成本高昂，用户需为此付出很高的价格，同时教练分到手的也只是营收中的少数，有改造的机会。
解决了可能性，接下来要考虑的是产品问题了，线上真人私教课能否达到甚至超越线下体验？据Jason介绍，VIPFIT会提供一套装备，包括三角支架和广角镜头，配合iPad或者手机，连接蓝牙耳机后，确保实时无障碍音视频交流；
在线上，团队独立研发了App，期待突破线下没有的体验，比如，教练可以上传定制音乐库，远程控制音乐开关和切换；课上能接入会员的心率手环，实时查看心率和卡路里消耗；课后，教练根据训练效果做诊断并记录，而会员在App上可以查看课程回放，如果更换教练，教案也会同步给新教练。
Jason认为，智能硬件和终端技术处在一个迅速发展的阶段，未来随着可穿戴设备的迭代，3D立体成呈像技术等实现远程动作指导，是完全有可能的。团队目前也在研发心率检测带等设备，今年将会上线。
VIPFIT有可能成为健身领域的 VIPKID 吗教育行业的线上英语口语1对1，VIPKID 成为的独角兽的逻辑很清楚：
从宏观环境来看，万亿级的教育领域市场呈现分散、区域性的特征，头部两家公司（新东方和好未来）市场份额仅占 1%，市场潜力巨大。同时硬件设备和在线音视频技术能支持这种模式。其次，VIPKID改造了英语口语培训的供应链，引入北美的外教老师，有明显的差异化。
反观健身，有很多相似之处：健身市场分散，头部品牌不多，即便是头部品牌如超级猩猩、Keep，也只是千亿规模健身市场的冰山一角，更多的还是健身俱乐部和私教工作室形态的健身房。以健身行业目前的增速，未来有很大机会跑出独角兽公司。
相比门店，线上私教课时间上更灵活，还能打破区域的局限性，将优秀的教练匹配给三四五线城市的用户，价格也更便宜（VIPFIT 私教课目前定价为 188元/节）。
然而，线上的获客成本非常高，私教如果搬到线上，很可能会面临相似的问题。这一点，Jason告诉36氪，早期主要通过公开课获取KOL教练的粉丝，然后用社群裂变等方式获客，并加强服务（客服人员+体验课提供装备）以提高体验课的转化率。目前体验课付费转化率接近 50%，APP于今年初上线，当前付费会员近百。
VIPFIT 于 2018 年 8 月曾获梅花创投的天使轮融资，目前计划开启 Pre-A 轮融资。