2024-11-28 06:18:50 人气：3
证券时报记者 王基名
教育板块是新三板市场中较有特色的行业板块：企业数量众多，具体从事的教育细分领域也可谓五花八门，但多数公司的共同特点是规模不大，往往面临着成长的烦恼。
从事出国留学教育培训的培诺教育（834290），2016年开启了与金融机构的跨界合作，希望借此实现跨越式的发展。在证券时报新三板论坛记者对培诺教育董事长郭宏的专访中，他豪言：“银行业务员免费为我们招生，2017年招生规模要扩大三倍。”
牵手金融机构创新模式
培诺教育成立于2008年，2015年11月17日挂牌新三板，是英国爱德思考试局授权的考试和培训机构。
资料显示，英国最主要的考试局有四个，考试局可以理解为中国高考不同省份出题的地方，爱德思就是其中之一。
目前，培诺教育已在全国多个城市设立A-Level（英国高考）、GAC-ACT（美国高考）中心，通过线上、线下教学的方式，主打出国留学培训。
2016年培诺教育开启跨界合作，公司与平安保险、银行等多家金融机构达成签订合作协议。培诺教育先后与青岛银行、建设银行、交通银行等多家银行合作，推出留学宝，学生通过培诺的入学测试后，便可先行学习培诺的国际高中课程，待收到录取通知书后再支付学习费用，“收不到offer不收费，保证学员100%录取”。
据介绍，在该产品模式下，家长需先行将一定数额费用交给银行打理，在学员学习期间，这笔费用所有权仍归家长，其间理财收益也归家长，待考试成绩出炉，“被录取或合格”学员缴纳学费，否则不用缴纳培诺学费。
对于培诺教育与平安保险合作，郭宏介绍，推出的产品叫“培诺平安留学险”，保险的内容是学生如果不能被世界排名前100的大学录取，平安产险会赔付所有费用。现在平安银行、平安保险全线销售该产品。目前学费设定为10万元，保费为5000元。
跨界源于偶然
在金融创新大发展的今天，各种“宝”、各种“险”层出不穷，不过诺培教育的跨界合作模式启发却来自一些日常小事。
郭宏介绍，公司经常会发布一些知名大学的招生信息，某天青岛某银行高管朋友突然打电话询问孩子出国留学的事情，并表示同事和部分高端客户都有需求。
经过几番交流，郭宏觉得与金融机构合作是一个不错的契合点。“诺培与该银行一拍即合，开启了这样的跨界合作”，郭宏称，有了范例，这一模式在银行等金融机构中得到快速铺开。
对于为何能够这么快速地与银行等机构达成合作，郭宏给出的答案是“双赢”。
出国热不是什么新鲜事，经济承受能力较强的众多家长早已将眼光放眼国际，并且追逐国际名校的趋势越来越明显。而银行等金融机构本身就有很多存在子女留学需求的客户，银行还直接掌握着高净值客户信息，能够比较准确地定位客户。郭宏表示，“这会是一个很大的市场，也是一个很好的招生途径”。
对于银行，“子女进名校”的保障也是留住高端客户、拉拢新客户的一把利剑，“同样是理财，如果有人说还能帮助你子女留学名校，对于有需求的客户来说吸引力显而易见。”郭宏表示。
除了业务双赢，银行、保险等精明的机构肯定不会干赔本的买卖，这种“打包票”的跨界合作，还有一个重要原因是培诺教育严格的招生机制。
据介绍，培诺教育在招生时偏向于国内重点高中，并且会进行两轮考试，远程初级筛选考试以及复试。而且录取学员后，培诺会根据学员具体情况选择适当的国外目标学校。可以说培诺招来的本身就是“好苗子”，而考生目标也在合理范围之内。
教育一线走出的创始人
据郭宏介绍，2008年至今，培诺教育共计培养出70名牛津、剑桥、常春藤学生，600余名学子进入世界前十大学，所招3000余学子全部迈入世界百强名校。
这样的成绩，和培诺教育创始人郭宏早期教育系统的经历或不无关系。郭宏1989年至1992年在青岛市第22中学担任教师，1992年至1998年在青岛市教育局担任教研员，1998年至2008年在青岛宏光职业中等专业学校担任校长。
在任职校长之初，郭宏也是壮志满怀，“争取学校一年出几个清华北大”，但现实却是冰冷的。不过，郭宏一直在思索“做出来点什么”。
在某次去新加坡考察时，郭宏接触到了A-Level，随后郭宏进行了一系列的调研，并将相关知识点打散在国内外进行测试。他得出结论“国内考生的基础知识能力远高于国外考生，国内二本成绩相当于世界TOP100大学录取通知书，国内一本成绩相当于世界TOP50大学成绩”。
随后郭宏取得与英国爱德思考试局的联系，后取得授权。在调研的基础上，培诺教育选择了有别于专业国际学校的方式，采取业余制教学，双学籍模式。学生在国内高中正常上课，利用业余时间在培诺网校学习，周末、假期由培诺老师进行线下培训，学员均可参加国内、国外高考。
2016年，培诺教育实现营收4704万元，同比增长83%；净利1348万，同比增长106%。同时，公司毛利率一直较高，2016年为77%，2015年为82%。
据悉，在完成和金融机构的跨界合作后，公司已经准备大干一场。据郭宏介绍，培诺教育计划2017年招生2000人（2016年公司招生600人），为此2016年培诺教育已经在大力储备师资力量。公司预计在2018年启动IPO。同时，培诺教育正加紧全国布局，2月22日培诺教育宣布在河南郑州、河北石家庄两地设立考试中心，培诺教育的全国考试中心增加到16个。